Ищете место размещения вашей торговой точки в крупном городе Поволжья?
Ищете место размещения вашей торговой точки в крупном городе Поволжья? Рассмотрите преимущества аренды компактных сооружений. Они обеспечивают высокую проходимость и доступные цены, особенно в центральных районах с большой концентрацией пешеходного трафика. Правильный выбор локации – ключ к успеху.
Ключевой фактор – расположение. Анализ потока потенциальных клиентов вблизи транспортных узлов, оживлённых улиц и торговых центров покажет наиболее перспективные места. Оцените конкурентов, их ассортимент и ценовую политику. Это позволит определить вашу нишу и уникальное торговое предложение.
Обратите внимание на размер и конфигурацию помещения. Продумайте рациональное использование площади, обеспечив комфорт как для клиентов, так и для персонала. Не забудьте о необходимых коммуникациях – электричестве, воде, отоплении.
Выбор подходящего объекта недвижимости зависит от формата вашего предприятия. Для розничной торговли подходят компактные киоски, а для представления более широкого ассортимента – более просторные строения. Сравните предложения от разных арендодателей, учитывая все факторы.
Выбор места для торговой точки: ключевые факторы
Оптимальное расположение – залог успеха вашего предприятия. Рассмотрите следующие факторы:
Анализ потока покупателей
Изучите пешеходный и автомобильный трафик. Высокая проходимость – преимущество. Обратите внимание на наличие остановок общественного транспорта, парковок. Проанализируйте целевую аудиторию: соответствует ли местоположение её потребностям и привычкам? Посещаемость в течение дня и недели важна. Учитывайте сезонность.
Конкурентная среда
Исследуйте предложения конкурентов в районе. Анализ поможет определить свободные ниши и определить конкурентные преимущества. Близость аналогичных предприятий может как помочь, так и повредить. Рассмотрите специфику предложений конкурентов.
Инфраструктура и доступность
Наличие близлежащих магазинов, учреждений, парковок влияет на поток покупателей. Удобство доступа – ключевой фактор. Хорошее освещение, качество дорожного покрытия, безопасность территории важны.
Стоимость аренды и затраты
Сопоставьте стоимость аренды с потенциальной прибылью. Учитывайте коммунальные платежи, налоги. Составьте финансовый план с учётом всех расходов.
Правовые аспекты
Получение необходимых разрешений и лицензий – обязательное условие. Уточните все юридические нюансы до заключения договора аренды.
Сводная таблица факторов
Анализ проходимости и целевой аудитории в разных локациях города.
Рекомендуется размещать торговые точки в местах скопления потенциальных клиентов, учитывая специфику товара/услуги. Высокая плотность пешеходного трафика в центре (Большая Покровская, площадь Минина и Пожарского) привлекает туристов и жителей с высоким уровнем дохода, ориентированных на развлечения, сувениры, кафе и рестораны. Здесь перспективны предприятия общественного питания, магазины с уникальными товарами, авторские мастерские.
Автозаводский район: фокус на рабочую аудиторию
Автозаводский район характеризуется высокой концентрацией промышленных предприятий. Основная аудитория – рабочие, семьи со средним уровнем дохода. Актуальны торговые точки с продуктами первой необходимости, товарами повседневного спроса, недорогими услугами: ремонт одежды и обуви, парикмахерские эконом-класса. Близость к крупным транспортным развязкам (станция метро «Парк культуры», проспект Ленина) обеспечивает высокий автомобильный и пешеходный трафик, что увеличивает охват потенциальных покупателей.
Рекомендация: ориентироваться на быстрое обслуживание, доступные цены.
Советский район: акцент на студентах и молодых семьях
В Советском районе расположены крупные ВУЗы, новые жилые комплексы. Преобладают студенты, молодые семьи. Высокий спрос на недорогие кафе, фастфуд, кофейни, магазины одежды и аксессуаров, книжные магазины, услуги связи. Зоны около университетов (ННГУ им. Лобачевского) и торговых центров («Мега», «Фантастика») – места с высокой проходимостью. Важный аспект: учет студенческих каникул – летом трафик снижается.
Типы торговых точек: от киосков до модульных конструкций
Выбор подходящей конструкции напрямую зависит от специфики вашей деятельности и бюджета. Рассмотрим основные варианты:
Киоски: Компактные сооружения, идеально подходят для продажи товаров с небольшим ассортиментом (пресса, цветы, кофе). Небольшие затраты на приобретение и установку, но ограниченная площадь. Оптимальный вариант при ограниченном стартовом капитале.
Малые архитектурные формы (МАФ): Представляют собой более просторные и функциональные варианты, чем киоски. Позволяют разместить больший ассортимент продукции и обеспечивают более комфортные условия для продавца и покупателя. Подходят для торговли продуктами питания, сувенирами, и другими товарами.
Модульные конструкции: Это сборные сооружения, отличающиеся высокой мобильностью и возможностью быстрой сборки/разборки. Идеально подходят для сезонной торговли или для перемещения точки продаж в зависимости от спроса. Возможность индивидуальной планировки и разнообразные варианты отделки.
Рекомендация: Перед выбором оцените объем товара, необходимую площадь, сезонность работы, а также возможность подключения коммуникаций. Правильный выбор конструкции позволит оптимизировать затраты и максимизировать прибыль.
Торговые павильоны капитального типа: Представляют собой стационарные здания с прочным фундаментом, предназначенные для долговременного использования. Высокая стоимость строительства, но и высокая надежность и долговечность. Подходят для крупных торговых предприятий.
Важно: При выборе учтите требования городских властей к внешнему виду и размещению торговых объектов. Получение необходимых разрешений является обязательным этапом.
Обзор популярных вариантов и их соответствие различным видам деятельности.
Торговые точки площадью до 10 м² идеально подходят малому розничному товарообороту: продажа сувениров, мобильной аксеcсуарики, цветов. Компактность снижает арендные расходы, а узкая специализация – затраты на хранение продукции. Оптимальный выбор – для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.
Средние модули: от 10 до 25 м²
Средние по размеру модули подходят для расширения ассортимента или реализации товаров, требующих демонстрации: одежда, обувь, небольшие электронные гаджеты. Возможность размещения большего количества товара и обустройства небольшой примерочной повышает привлекательность для покупателей. Подходят для уже развивающихся компаний.
Вариант с отдельным входом обеспечивает большую независимость и повышает статус. Модули с витринным остеклением привлекают внимание прохожих, что особенно актуально для продажи товаров импульсивного спроса.
Крупные торговые объекты: от 25 м²
Просторные торговые помещения прекрасно подходят для реализации широкого ассортимента товаров, например, продуктовых магазинов, магазинов бытовой химии или салонов красоты. Позволяют обеспечить комфортные условия для покупателей и персонала, а также организовать складское помещение. Требуют значительных инвестиций, но обеспечивают возможность масштабирования.
Выбор места расположения: стратегия успеха
Расположение – ключевой фактор. Точки с высокой проходимостью, вблизи транспортных развязок или в популярных торговых центрах, гарантируют больший поток клиентов, однако аренда в таких местах дороже. Удачное местоположение компенсирует более высокую стоимость аренды увеличенным товарооборотом.
Стоимость аренды и покупки торговых точек в городе
Цена аренды киоска зависит от местоположения, площади и состояния объекта. В центральных районах города аренда обойдется дороже, чем на окраинах. За небольшие помещения площадью до 10 кв.м. можно заплатить от 15 000 рублей в месяц, а за более просторные – от 30 000 рублей и выше. Состояние объекта также влияет на стоимость: реконструированные точки с современным ремонтом стоят дороже.
Приобретение торговой точки – капиталовложение с долгосрочной перспективой. Цена зависит от множества факторов: месторасположение, площадь, наличие коммуникаций, состояние здания. Стоимость может варьироваться от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей. Проверьте юридическую чистоту сделки перед покупкой.
Аренда – более гибкий вариант, позволяющий быстро начать деятельность с минимальными финансовыми вложениями. Покупка же подходит тем, кто планирует долгосрочное развитие и готов к большим начальным затратам. Выбор зависит от ваших целей и финансовых возможностей.
Изучите предложения на рынке недвижимости. Сравните различные варианты, обращая внимание на инфраструктуру района и целевую аудиторию. Профессиональная консультация риэлтора поможет избежать ошибок и выбрать оптимальный вариант.
Помните: перед заключением договора аренды или купли-продажи внимательно изучите все условия, чтобы избежать непредвиденных расходов.
Сравнение цен в разных районах и типах застройки.
Стоимость сооружений торговой направленности в городе существенно варьируется в зависимости от местоположения и особенностей конструкции. Центральные районы, естественно, дороже периферийных. Разница может достигать 30-50% и более.
Влияние местоположения на стоимость:
- Центр: Высокая арендная плата за землю, высокая конкуренция – стоимость строительства и аренды выше.
- Спальные районы: Более низкая арендная плата, меньше конкуренции – стоимость ниже, но и потенциальный доход может быть меньше.
- Промышленные зоны: Низкая арендная плата, но сложнее привлечь покупателей – стоимость строительства может быть умеренной, но требуются дополнительные вложения в рекламу и логистику.
Типы конструкций и их цена:
- Модульные строения: Быстрая сборка, относительно невысокая стоимость, но ограниченные возможности по дизайну и функциональности.
- Капитальные сооружения: Высокая стоимость, долгий срок строительства, но большая долговечность, свобода в проектировании и возможностях.
- Контейнерные конструкции: Быстрая сборка, мобильность, относительно недорогая, но ограниченные размеры и функционал.
Перед началом работ рекомендуется тщательно оценить все факторы. Правильный выбор места и типа сооружения напрямую влияет на будущую прибыльность. Подробную информацию об установке и монтаже вы найдете здесь: Установка и монтаж торговых павильонов.
Дополнительные факторы, влияющие на цену:
- Материалы отделки (внешняя и внутренняя).
- Наличие инженерных коммуникаций (вода, электричество, канализация).
- Сложность проекта и необходимость получения разрешений.
Получение разрешений и согласований на установку торговой точки
Сначала определите тип вашей конструкции и место установки. Заявку на размещение подавайте в администрацию района. Необходимо предоставить проект, согласованный с архитектурным отделом. Документы должны содержать схему расположения, планы, чертежи, технические характеристики. Проверьте соответствие строительным нормам и правилам. Учтите требования пожарной безопасности и санитарных служб. Получите заключение экспертизы. После одобрения проекта вы получите разрешение на установку. Важно соблюдать сроки рассмотрения документов.
Необходимые документы
Подготовьте заявление, документы на землю (право собственности или аренды), проектную документацию, свидетельство о регистрации юридического лица или ИП. Также могут потребоваться дополнительные бумаги, в зависимости от конкретного случая. С полным перечнем документов можно ознакомиться в администрации района. Своевременное предоставление всех необходимых бумаг ускорит процесс.
Пошаговая инструкция и необходимые документы.
Начните с выбора подходящего места под торговую точку. Изучите предложения аренды в интересующем районе. Оцените проходимость, близость к конкурентам и целевой аудитории. Составьте бизнес-план, включающий расчеты предполагаемой прибыли и расходов.
Документы для оформления аренды
Подготовьте паспорт, ИНН, документы на юридическое лицо (при необходимости). Вам понадобится договор аренды, оформленный в соответствии с законодательством. Уточните у арендодателя список необходимых документов и требования к оформлению.
Регистрация торговой деятельности
Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, выберите систему налогообложения (например, упрощенную). Получите разрешительные документы на вид деятельности, если это требуется. Оформите кассовый аппарат или используйте онлайн-кассу, если это необходимо.
Подготовка к открытию
Закупите необходимое оборудование и товар. Разработайте маркетинговую стратегию, привлеките персонал. Подготовьте внешнее оформление торговой точки, соответствующее требованиям городских властей. Заключите договоры с поставщиками.
После открытия
Ведите бухгалтерский учет, контролируйте прибыль и расходы. Анализируйте эффективность работы, вносите необходимые корректировки. Своевременно оплачивайте налоги и арендную плату. Следите за изменениями в законодательстве.
Подключение коммуникаций: электричество, вода, канализация
Выбор торговых точек требует тщательного анализа инфраструктуры. Обеспечение бесперебойного функционирования объекта напрямую зависит от наличия и качества коммуникаций. Рассмотрим ключевые аспекты.
Электроснабжение
- Определите необходимую мощность. Зависит от типа деятельности и используемого оборудования.
- Уточните наличие существующих линий электропередач. Это сократит затраты на прокладку новых.
- Проверьте возможность увеличения мощности. Это особенно актуально для энергоёмких производств.
- Обратитесь к специалистам для составления проекта электроснабжения и согласования его с надзорными органами.
Водоснабжение и канализация
- Изучите схемы централизованного водоснабжения и канализации. Подключение к существующим сетям – наиболее экономичный вариант.
- Если централизованные сети отсутствуют, потребуется бурение скважины и обустройство автономной канализации. Это влечёт дополнительные расходы.
- Учитывайте потребность в воде. Для некоторых видов деятельности требуется значительный объём.
- Продумайте систему водоотведения. Необходима надёжная система для предотвращения загрязнения окружающей среды.
Рекомендации
- Закажите техническое заключение о состоянии коммуникаций на выбранном участке. Это поможет избежать неожиданных проблем.
- Сравните предложения разных поставщиков услуг. Выбирайте наиболее выгодные условия.
- Учитывайте перспективы развития. Проектируйте системы с запасом мощности и пропускной способности.
Прочие коммуникации
Помимо основных коммуникаций, не забудьте о газоснабжении (при необходимости), телефонной связи и интернете. Доступ к высокоскоростному интернету – важный фактор для многих видов деятельности.
Стоимость и особенности подключения в зависимости от местоположения.
Выбор локации напрямую влияет на затраты на подключение коммуникаций к торговым точкам. Рассмотрим ключевые факторы:
Инженерные сети
- Центр города: Высокая плотность сетей, но и высокая стоимость подключения. Возможно потребуется согласование с несколькими организациями, что увеличивает сроки.
- Спальные районы: Стоимость подключения ниже, но возможны ограничения по пропускной способности интернета или мощности электроснабжения. Прокладка новых коммуникаций может потребовать дополнительных инвестиций.
- Промышленные зоны: Доступность мощностей электроснабжения выше, но может потребоваться специальное разрешение на подключение к инженерным сетям.
Аренда и коммуникации
- Стоимость аренды участка под торговую точку в центральной части города значительно выше, чем на окраинах. Это необходимо учитывать при планировании бюджета.
- В новых жилых комплексах подключение к интернету и другим сетям, как правило, уже предусмотрено, что упрощает процесс и сокращает расходы.
- В старых зданиях может потребоваться прокладка новых линий связи, что увеличивает затраты на подключение.
Дополнительные факторы
На стоимость подключения также влияют:
- Требуемая мощность электроснабжения.
- Объем потребляемого трафика интернета.
- Необходимость установки дополнительного оборудования (например, системы кондиционирования).
- Сложность проведения работ.
Рекомендации
Перед выбором места расположения торговой точки проведите тщательный анализ стоимости подключения коммуникаций в различных районах города. Сравните предложения разных поставщиков услуг. Учтите все потенциальные расходы, включая работы по прокладке коммуникаций и согласование разрешений.
Выбор оптимального места
Оптимальное место для вашей точки продаж – это баланс между арендной платой и расходами на подключение. Анализ данных о стоимости аренды и стоимости подключения поможет вам принять взвешенное решение.
Дизайн и оформление торговой точки: привлечение клиентов
Яркая вывеска, хорошо читаемая с расстояния 15-20 метров, – первое, что должно привлечь внимание потенциального покупателя. Используйте контрастные цвета и шрифты, четко укажите название и предлагаемые товары или услуги.
Оптимальное освещение – залог успеха. Правильно расставьте осветительные приборы, чтобы выгодно подчеркнуть продукцию и создать уютную атмосферу. Избегайте слишком яркого или тусклого света.
Витрина должна быть чистой, аккуратно оформленной и регулярно обновляться. Демонстрируйте лучшие образцы товаров, используйте эффективные методы мерчендайзинга. Меняйте экспозицию каждые 2-3 недели.
Продуманная планировка внутреннего пространства – ключ к комфорту покупателей. Обеспечьте свободный проход, эргономичное расположение товаров и достаточное количество места для ожидания.
Современные материалы отделки создают привлекательный внешний вид. Выбирайте практичные и легко моющиеся поверхности. Учитывайте стилистику окружающих построек.
Интерактивные элементы, например, сенсорные экраны с информацией о товарах или QR-коды со ссылками на сайт, повышают интерес посетителей и удобство покупок.
Регулярно проводите акции и специальные предложения, информируя о них с помощью ярких плакатов и ценников. Создавайте атмосферу праздника и выгоды.
Обращайте внимание на мелочи: чистота, приятные ароматы, удобные места для сидения (если уместно). Все это способствует созданию положительного впечатления и повышает вероятность покупки.
Рекомендации по созданию привлекательного внешнего вида и внутреннего пространства.
Внешний вид: Выбирайте яркие, запоминающиеся цвета, гармонирующие с окружающей средой. Оригинальный фасад, например, с использованием нестандартных материалов (дерево, металл, стекло в комбинации), привлечет внимание. Обязательно разместите четкую, крупную вывеску с названием и логотипом. Эффективная подсветка вечером увеличит видимость и привлекательность торговой точки. Ухоженная территория вокруг объекта – обязательное условие. Рассмотрите возможность использования зеленых насаждений.
Внутреннее пространство: Планировка должна быть удобной и функциональной. Продумайте эргономику, чтобы покупатели свободно перемещались. Освещение должно быть ярким, но не резким, создающим комфортную атмосферу. Используйте качественные материалы отделки, соответствующие стилю и концепции торговой точки. Создайте комфортную температуру и влажность. Музыкальное сопровождение должно быть ненавязчивым и приятным.
Витрина: Демонстрируйте товар эффектно и привлекательно. Смена экспозиции каждые 2-3 недели привлечет постоянных клиентов. Используйте разнообразные техники мерчендайзинга. Подсветка витрины должна быть профессионально настроена, чтобы выгодно подчеркнуть достоинства продукции.
Интерьер: Создайте единый стиль, отражающий специфику вашей деятельности. Удобная мебель и достаточное количество посадочных мест повысят лояльность клиентов. Продумайте систему навигации внутри помещения. Элементы декора должны дополнять общую концепцию, а не перегружать пространство. Создайте комфортную зону ожидания.
Запомните: успех коммерческого объекта во многом зависит от его внешней привлекательности и удобства внутреннего пространства. Инвестиции в дизайн – это инвестиции в прибыль.
Оборудование и оснащение торговой точки: выбор оптимального варианта
Для успешной работы торговой точки в Нижегородской области необходимо грамотно подобрать оборудование. Выбор зависит от специфики предлагаемых товаров и услуг, а также от размера помещения. Рассмотрим ключевые аспекты.
Торговое оборудование
Прилавки и витрины: для продуктовых магазинов подойдут холодильные витрины с различными температурными режимами. Для одежды - навесные стеллажи и вешала. Для электроники – стеклянные витрины с подсветкой. Материал выбирайте с учетом износостойкости и гигиены.
Кассовые аппараты: фискальные регистраторы с функцией онлайн-отчетности – обязательное требование. Обратите внимание на скорость работы, удобство интерфейса и наличие дополнительных функций (например, сканер штрих-кодов).
Дополнительное оборудование: для повышения эффективности работы можно установить систему видеонаблюдения, терминал оплаты картами, весы (для продуктовых магазинов).
Оснащение помещения
Система освещения: яркое, равномерное освещение – залог привлечения внимания покупателей. Используйте энергосберегающие лампы.
Система отопления и вентиляции: комфортная температура в помещении – важный фактор для покупателей и персонала. Выбирайте надежные и экономичные системы.
Система безопасности: сигнализация, охранная система, видеокамеры – обеспечат сохранность имущества.
Сравнительная таблица оборудования
Выбор поставщика
Обращайте внимание на репутацию поставщика, гарантийные обязательства и сервисное обслуживание. Сравните цены и условия сотрудничества у нескольких поставщиков.
Вопрос-ответ:
Какие типы павильонов для бизнеса предлагаются в Нижнем Новгороде?
В Нижнем Новгороде предлагается широкий выбор павильонов для бизнеса, от небольших киосков для продажи уличной еды и цветов до крупных торговых павильонов, подходящих для магазинов одежды, электроники или салонов красоты. Также встречаются павильоны, предназначенные для предоставления услуг, например, пункты выдачи заказов или ремонтные мастерские. Конкретный тип павильона зависит от потребностей бизнеса и выделенного бюджета. Многие компании предлагают индивидуальное проектирование и строительство павильонов, учитывая специфические требования заказчика.
Сколько стоит аренда или покупка павильона в Нижнем Новгороде?
Стоимость аренды или покупки павильона в Нижнем Новгороде сильно варьируется в зависимости от нескольких факторов: местоположения (центральные улицы дороже периферийных), размера павильона, его состояния и оснащенности, а также типа конструкции (мобильный, стационарный). Аренда небольшого киоска может начинаться от нескольких тысяч рублей в месяц, а покупка капитального павильона – от нескольких сотен тысяч рублей и выше. Для точного определения цены необходимо обратиться к нескольким компаниям, предлагающим павильоны, и запросить коммерческие предложения.
Какие документы нужны для установки павильона в Нижнем Новгороде?
Процедура установки павильона в Нижнем Новгороде требует сбора определенного пакета документов. Это, как правило, включает в себя документы, подтверждающие право собственности или аренды земельного участка, проект павильона с соблюдением всех норм и правил градостроительства, разрешение на установку от соответствующих городских органов, а также документы, подтверждающие соответствие павильона техническим регламентам и стандартам безопасности. Список необходимых документов может меняться в зависимости от конкретного случая, поэтому рекомендуется обратиться за консультацией в соответствующие инстанции или к специалистам, занимающимся установкой павильонов.
Какие преимущества имеют павильоны по сравнению с другими формами ведения бизнеса?
Павильоны предлагают ряд преимуществ перед другими формами ведения бизнеса, таких как стационарные магазины или онлайн-торговля. Они обладают большей мобильностью (в случае мобильных павильонов), позволяют снизить арендные платежи по сравнению с арендой больших помещений, обеспечивают хорошую видимость и доступность для клиентов, а также требуют меньших первоначальных вложений, чем открытие капитального магазина. Однако, необходимо учитывать и ограничения, связанные с размером павильона и его функциональностью.
Где найти компании, предлагающие павильоны для бизнеса в Нижнем Новгороде?
Найти компании, предлагающие павильоны для бизнеса в Нижнем Новгороде, можно несколькими способами. Вы можете воспользоваться поисковыми системами в интернете, указав соответствующий запрос. Также полезно обратиться к специализированным строительным компаниям или компаниям, занимающимся арендой коммерческой недвижимости. Кроме того, информацию можно найти на тематических форумах и в социальных сетях, где предприниматели делятся своим опытом и рекомендациями. Проверка репутации компании и изучение отзывов клиентов помогут сделать правильный выбор.
Какие типы павильонов для бизнеса предлагаются в Нижнем Новгороде, и чем они отличаются друг от друга?
В Нижнем Новгороде предлагается широкий выбор павильонов для бизнеса, различающихся по нескольким параметрам. Прежде всего, это размер и конфигурация: от небольших киосков для продажи товаров повседневного спроса до крупных торговых павильонов, подходящих для магазинов одежды, электроники или продуктовых супермаркетов. Материалы изготовления также варьируются: можно встретить павильоны из металла, дерева, сэндвич-панелей, а также комбинированные варианты. Различия есть и в уровне оснащения: некоторые павильоны сдаются в аренду в базовой комплектации, другие – с уже установленным торговым оборудованием, системами кондиционирования и отопления. Наконец, местоположение павильона существенно влияет на его стоимость и целевую аудиторию. Павильоны в оживлённых торговых центрах или на центральных улицах, естественно, дороже, но и привлекают больше покупателей, чем павильоны на окраинах города.
Какие документы необходимы для аренды или покупки павильона для бизнеса в Нижнем Новгороде?
Процесс аренды или покупки павильона зависит от собственника и конкретного объекта. В общем случае, для аренды потребуется паспорт, ИНН и документы, подтверждающие вашу деловую репутацию (например, выписка из ЕГРЮЛ или свидетельство о регистрации ИП). Собственник может запросить бизнес-план или информацию о вашей деятельности. При покупке павильона необходим более обширный пакет документов: паспорт, ИНН, документы, подтверждающие право собственности продавца на павильон (свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи), а также документы, подтверждающие источники финансирования сделки. Возможно, потребуется проведение дополнительных экспертиз и оформление договора с нотариусом. Рекомендуется проконсультироваться с юристом перед подписанием любых договоров, чтобы избежать возможных проблем в будущем. Важно помнить, что конкретный список документов может меняться в зависимости от ситуации.